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哪里适合大规模开展汽车以租代购业务?

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哪里适合大规模开展汽车以租代购业务?

发布日期:2018-03-28 作者:阿︿丰 点击:

近两年,很多大型集团企业通过自营、投资等不同的方式进入汽车以租代购行业,例如阿里巴巴、腾讯、京东、平安集团等等。

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那么哪里适合大规模开展汽车以租代购业务呢?就全国市场来说,一二线城市不适合大规模开展以租代购业务。具体原因为:

一二线城市(一般指直辖市和经济发达的副省级城市)基本都已经实行汽车限购政策,汽车牌照成为稀缺资源,

大部分汽车以租代购公司并不具备大量汽车牌照资源,所以不具备大规模开展汽车以租代购的基础资源。

一二线城市金融市场比较发达,银行、小贷公司、金融公司等各种金融提供商能提供不同的金融服务,

覆盖绝大部分客户群体,竞争比较激烈,收费较低,汽车以租代购公司因此在金融服务比拼中易处于劣势,

不具备大规模开展以租代购业务的能力。

汽车以租代购.jpg

五六线城市也不适合大规模开展以租代购业务。具体原因为:

五六线城市(指经济发展差的地级市和县级城市)当地客户消费观念落后,

对以租代购产品所有权的权属问题比较敏感,不容易接受。需要花大力气培育客户。

当地市场规模有限,不足以支撑一家独立核算的汽车以租代购公司,

一般汽车以租代购公司都是在地级市设立分公司以后在县级市场寻找代理商、加盟商或者渠道商,很少设立直营机构。所以综合衡量,

三四线城市拥有竞争不太激烈、一定的市场规模、客户消费观念转变快、能辐射所属县级市场和周边市场等等优势,

成为最适合汽车以租代购公司大规模开展以租代购业务的目标市场。

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